L’influencer marketing è una strategia di marketing adottata sempre di più dalle aziende e brand negli ultimi anni. Scopriamo in cosa consiste, quali sono i principali benefici di questa strategia, e come utilizzarla al meglio.
Cos’è l’influencer marketing
Si tratta di una strategia che consiste nell’identificare persone che hanno una presenza sui social media forte (e quindi una forte ‘influenza’ nel settore) e creare partnership con queste, al fine di esporre il brand all’audience di riferimento.
Esistono diverse tipologie di influencer:
- Blogger
- Celebrità
- Esperti di settore
- Brand (che non competono con il proprio)
- Content Creator attivi su diversi social media
- Youtuber
In base agli obiettivi e alle caratteristiche del proprio brand converrà scegliere una tipologia di influencer piuttosto che un’altra.
Perché usare l’influencer marketing
Nel 2021, è sempre più difficile attrarre l’attenzione del consumatore e convincerlo ad acquistare. Per i consumatori stessi è difficile compiere una decisione di acquisto in quanto non sa bene come fare la scelta giusta e a chi affidarsi per un consiglio.
Secondo Qualtrics, il 93% dei consumatori afferma di essere influenzato dalle recensioni o pareri online prima di acquistare. Al contrario, solo l’1% di questi acquista subito dopo aver visto una pubblicità o comunicazione da parte dell’azienda.
Un’altra statistica interessante è quella relativa al ROI (ritorno sull’investimento) delle campagne di influencer marketing. Secondo uno studio di Tomoson, l’influencer marketing porta un ritorno sull’investimento di circa 6,5 dollari per ogni dollaro speso.
Per questo motivo, affidarsi a una strategia di influencer marketing può essere un buon modo per raggiungere e convertire i consumatori ideali senza dover spendere cifre alte su pubblicità e altre attività di marketing a costo più alto.
Altri benefici dell’influencer marketing sono:
- Aumentare velocemente il rapporto di fiducia con gli utenti
- Incrementare la brand awareness
- Comunicare con nuove audience e potenziali clienti direttamente, acquisendo leads
- Costruire un’autorità del tuo brand nel tuo settore di riferimento
- Ottimizzare la tua strategia di contenuti
Come implementare una strategia di influencer marketing
Al giorno d’oggi innumerevoli influencer sono presenti online, e per questo motivo può essere difficile trovare quello giusto per il proprio brand. Ecco i passaggi fondamentali da seguire per trovare l’influencer perfetto.
- Identificare l’area di tuo interesse e, all’interno di essa, ricercare le voci o profili principali
- Analizzare i contenuti dei diversi influencer e i brand con cui hanno collaborato in passato
- Analizzare la loro brand identity e capire se corrisponde a quella del proprio business
- Definire il loro engagement rate, usando tools come Not just analytics oppure dividendo il numero medio di interazioni (commenti, file, saves) per il numero totale di followers. L’engagement rate è fondamentale e anche molto più importante di altre metriche come il numero di followers o di like, in quanto permette di capire quanto l’audience interagisce con l’influencer (e dunque quanto è incline a seguire i suoi consigli).
- Scegliere con quali influencer lavorare (in base anche alle dimensioni del proprio brand) e iniziare a contattarli. Non sempre scegliere influencer con il maggior numero di followers è la scelta giusta. Sta aumentando infatti il numero di aziende che scelgono di lavorare con micro-influencer, che hanno dai 1000 ai 100000 followers, perché vengono percepiti come più autentici e affidabili di influencer con grandi numeri. Visto che molto spesso questo tipo di influencer condivide la propria vita tramite i canali social, per i seguaci è semplice relazionarsi con loro e fidarsi dei loro consigli. Diverse ricerche, come quella fatta da Buffer, conferma l’efficacia dello scegliere i micro-influencer.
In alternativa, al fine di rendere più veloce ed efficace questo processo, consigliamo di utilizzare piattaforme dedicate come Influaction, che collegano direttamente brand e influencer e che permettono di pagare per risultato. Oltre a connettere aziende e influencer, Influaction offre diversi servizi come il monitoraggio e analisi dei risultati, la previsione della performance, supporto nella definizione della strategia, e molto altro. Scopri di più visitando la piattaforma dedicata.